logo

    

 

 

 

 

«Зима успешных переговорщиков»

 

13-14 января 2018 г.

 

coaching-vs-consulting

Переговоры

Есть две стороны, их позиции не совпадают и им нужно договориться о приемлемом решении.

Все мы каждый день ведем переговоры, договариваемся о чем либо. Как сказал кто-то из великих: весь мир – это огромный стол переговоров.

Поэтому если даже вы ничего не продаете и не покупаете, вы все равно ведете переговоры с партнерами, коллегами, подчиненными, начальниками в личной жизни, в быту.

 

 

 

Часто в жизни мы платим за что-то больше, чем платят другие.

Было ли в вашей жизни такое, что вы купили что-то важное и нужное для вас, а потом узнали, что в другом месте этот товар или услуга стоят дешевле?  Как вы себя чувствовали в момент, когда понимали что могли купить это дешевле?

И, наоборот, вы продали что-то, а потом узнали, что тот, кому вы продали, оценивает эту покупку намного выше?

Бывало ли такое, что на встречах, переговорах вас «продавливали», вами манипулировали, а вы ничего не могли с этим поделать и соглашались с условиями которые вам диктовали?

Нет прирожденных переговорщиков, есть те, кто уже научился и те, кто еще не научился. Жизнь научит всему. Но, к сожалению на это нужно слишком много времени. Можно копать лопатой, а можно бульдозером. Быстрее получить готовые знания и навыки, отточенные и проверенные временем, навыки, смоделированные у тех, кто занимается переговорами постоянно. 

Что будет в программе тренинга?

1). Основы переговорного процесса

2). Цели в переговорах

3). Типы переговоров

4). 4 способа ведения переговоров

 

1 позиция - "Жесткие переговоры"

8637a57f88 750crop

Логика- взять все, продавливать

Фрейм времени- краткосрочный

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 позиция- "Мягкие переговоры"

1423741265 image251587 e769ef82d67fe79e32cd47873a112a6e

 

Логика- хоть что-нибудь, уступки, подарочки, компромисс

Фрейм времени- долгосрочный

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 позиция- "Гарвардская школа переговоров"

Sud-Retina

 

Логика- главное, чтобы все было по правилам

Фрейм времени- выходящий за рамки контекста


 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рамка «мы»

team

 

Логика- создание ситуации, при которой неизбежен результат, выгодный для обеих сторон

Вербально- мы. Мы с вами, мы с вами друг друга понимаем

Невербально- жесты по направлению к оппоненту и обратно к себе.

 

 

 

 

 

 

 

5). Матрица: компромисс, уступки, сотрудничество, уклонение. Модель двойной заинтересованности.

6). Переговоры в продажах: как отстоять свою цену, продать без скидок или дороже чем конкуренты.

7). Ошибки переговорщиков: чего делать нельзя категорически.

8). Работа с убеждениями оппонента в процессе переговоров.

9). 5 психологических фильтров вашего оппонента и как их использовать в ваших целях

  • Глобальный/Детальный
  • Возможности/Процедуры
  • Внешняя референция/Внутренняя референция
  • Мотивация К/Мотивация От
  • Активный/Рефлексивный

 

10). Ваша личная власть и харизма в переговорах.

11). Невербальные техники воздействия на оппонента.Типология жестов и поз.

12). Три типа голоса: как использовать.

13). Технологии якорения: согласие/сомнение/радость/интерес/давление/.

14). Гипноз и разрыв шаблона.

15). Работа с состояниями и эмоциями –ресурсные/нересурсные состояния.

16). Защита от нападок и манипуляций.

17). Накачка внутренней уверенности в успехе переговоров.

 

18). Базовые эмоции1100bcc212dbe6cc715a

 

  • Радость
  • Печаль
  • Страх
  • Гнев
  • Удивление
  • Презрение
  • Отвращение

 

 

 

 

 

 

Калибровка (определение по физиологическим признакам) эмоций.

Структура эмоций.

Перевод эмоций.

Работа с личными негативными эмоциями.

Манипуляция эмоциями.

И многое-многое другое.

 

10 видео-отзывыв участников тренинга

 



 

 перег ежоа

ышенский

 

Кто ведет тренинг?

ilona163-217 Солодова Илона Николаевна, владелец и ведущий тренер компании "Первый Уральский Центр Управления". Бизнес-тренер, психолог, бизнес-консультант, сертифицированный НЛП-Тренер международной категории. Единственный в России тренер по Терапии Мыслеполя. Тренинговая деятельность с 2003г. Более 6500 часов тренинговой деятельности, более 350 двухдневных тренингов. 

Клиентами "Первого Уральского Центра Управления" являются владельцы, директора, топ менеджеры, менеджеры из многих известных компаний:

ООО «Нестле Россия», ООО "Нестле Кубань",сеть магазинов "Золотая черепаха", ОАО «Сбербанк», ООО «Продо УРАЛ», ЗАО «Пермь-восток-сервис», ЗАО ПЦБК, ОАО «Седьмой континент», Компания «LOVE»-мебель ООО "Транспортная Компания ТрансЮрал, ОАО «Пермский завод Машиностроитель», Сети Турагентств «Планета», ЗАО «Новомет-Пермь», Гута- страхование, Агентство недвижимости Хирш, Группа компаний «Эрта», ООО «Центр профессионального сервиса – Пермь», ООО «Энергострой», ООО «Проекстройгарант», ЗАО «Электротехническая компания», ООО «Химекс, ООО НК «Актив», ООО «Зубные феи», ООО «ЛУКОЙЛ-Пермь», туристическая деревня "Заречное", ООО "Доброе утро", Уралхим и др.

 

Вы познакомитесь с секретами непревзойденных переговорщиков, узнаете техники, технологии, позволившие многим людям одержать победы в сложных, а порой, и жестких переговорах. Это тренинг практических навыков и быстрой отдачи.

И в результате?

  • Научитесь считывать информацию с лица оппонента.
  • Научитесь добиваться своей цели при переговорах.
  • Научитесь использовать секретные приемы НЛП, техники влияния и убеждения.
  • Научитесь выходить с победой из затруднительных ситуаций.
  • Научитесь продавать дорого.
  • Научитесь договариваться с партнерами, коллегами, родственниками о том, что соответствует именно ВАШИМ интересам.
  • Научитесь распознавать манипуляции и противостоять им.
  • Получите большой кайф от ощущения своего могущества в ведении переговоров!

 

Стоимость тренинга 13500 руб.

Много это или мало? Зависит от того как часто вы ведете переговоры, о каких сумма идет речь, часто ли вынуждены договариваться. И, конечно же, от того, насколько сильно вы любите себя. Скидки для групп от 2-х человек.

До 15 декабря СКИДКА 20%, что составляет 13500р. 10800р.

 

Цена поднимется через:

 

       

 

 

Для регистрации:

1. нажмите на кнопку "Заказать" ниже: вы можете просто зарегистрироваться, а можете пройти регистрацию и сразу выйти в платежную систему и выбрать опции:

    • документы для оплаты на р/с.как юридическое лицо
    • мгновенная оплата - карты
    • мгновенная оплата "Яндекс деньги"

2. или просто позвоните +7-912-882-12-72

3. или отправьте запрос с указанием тренинга на почту info@perviicentr.ru

Все необходимые документы предоставляются.

Гарантия

moneyback

На тренинг дается гарантия. Если по каким либо причинам до обеда первого дня занятий вы решите, что наши методы вам не подходят, я верну вам все заплаченными вами за этот тренинг деньги в полном объеме. Вы ничем не рискуете!

 

С уважением,

autograph

Вопросы по тел. (342) 2766-566 ,  8-912-882-12-72 или отправьте почту info@perviicentr.ru.

P.S. Никогда – НИКОГДА – не следует сожалеть о средствах, которые Вы проинвестировали в себя, в свои знания и свое будущее!

 

Вернуться на главную страницу тренинга "Секреты эффективного руководителя"

Если не сейчас, то никогда...

(342) 2766-566;        +7-912-882-12-72        info@perviicentr.ru;          www.perviicentr.ru           г.Пермь, ул.Мильчакова д.5, офис 6